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洽谈过程中，洽商内容有哪些可以展开的点？
1、盈利模式、产品、文化 • 盈利模式线：理清开发目标，深入探讨项目整体的盈利模式解决方案 • 产品线：深度服务产品设计，研磨产品细节，从产品力上建立市场势能 • 附加价值线：梳理项目自身优势，结合企业及属地文化资源特性，打造接地气的产品 2、关系、次序 • 项目为点，区域为面，城市为...
回答于 2019-04-15 17:09
针对现在的工作，我们有什么好的读书方式吗？
读书的方式-临时抱佛脚最解渴: 1、读书前先列需要解决的困惑及问题，可以请有经验的同学或业内专家推荐书目和推荐的理由、阅读的感受。开始阅读时列出要问的问题，然后带着问题去看书，看完后看看这些问题解决没有，还有没有进一步感兴趣和关注的需要挖掘和延展学习。 例如《IP》,什么是IP、IP是怎么形成的、成为好的IP需...
回答于 2019-04-15 17:05
整理案例的方式有哪些？
1.服务成果表达上: 以促进成交为目的表达案例，项目开发过程中遇到的棘手问题，我们做了怎么样的处理达到了什么样的高于行业水平的结果。 重点在给客户带来的价值于优于市场、行业的水平，体现在效果、效率上。 2.标签： 项目类型做细分例如：文旅大盘 项目分布图中，突出显示下数字化服务的项目 3.沟通要点： Ø PP...
回答于 2019-04-15 17:02
合同沟通及项目启动初需注意问题有哪些？
1、项目因为拆迁、取地等业主原因导致项目搁置，中期及尾款收不回，可与客户沟通再收一笔费用，双方签订终止合约，若客户有迟疑，可以在启动预期在市场数据有效期的层面与客户达成一致的合作方式，如一年内项目（时间限定好）再启动，此费用可在服务费中予以考虑优惠； 2、因合约总价问题，与执行层对接人达不成一致...
回答于 2019-04-15 16:59
RET睿意德与传统咨询公司的区别？
五大行的说法已经比较不被行业内使用了，更多咨询公司属于传统咨询公司，在我们看来他们的模式更像是百货公司，RET更像是一家专卖店，专注于商业地产，深耕这一细分领域，解决商业地产问题可能会涉及哪些面，哪些创新工具能更高效帮助业主解决问题，我们所有的动作都基于此开展。例如在国内，商业地产开发不可避免会有租售...
回答于 2019-04-15 16:56
【强逻辑客户可能会问到*4】当客户一再追问新思路、新业态和新品...
“新东西”，我们需追问，“新”是指什么，希望达到什么目的，为何会有这样的考虑？用交流和不连续追问的方式进行沟通。可以透过RET案例和经验中项目解决方案中契合客户关注的点切入沟通，然后引入资产运营升值的本质是什么，商业资产升值的评估有三点，一是城市发展高速期，土地会有好升值机会；二是持续租金上升，这个需要活...
回答于 2019-01-29 18:09
【强逻辑客户可能会问到*3】客户考虑轻资产问题，我们可以如何进...
生意的本质是双赢，如果依靠运营商获利，势必我们就要获益少或不获利，如果没有住宅可以兑现溢价，只是将物业给运营商运营，则成果也不易把控，由于轻资产合作的模式，我们开发只起到代建的作用，也无法获利。其二是对方这个考虑我们能理解，通常呢这是和资本运作相关的，此时可以引入大唐不夜城案例中我们为华平基金运营新...
回答于 2019-01-29 18:07
【强逻辑客户可能会问到*2】就地开始市调吧？/看看体量做什么？...
当客户有这种表达时，我们不要说“一定不做市调”这种看似直接拒绝的话，在沟通通畅时，可以做表达后举例让客户理解，不系统和短时判断难严谨和全面，而我们工作一辆奔驰汽车一样，即使咱们今天解决了发动机问题还有诸多不能解决的市场接受度、消费者喜好等问题，而项目开发涉及投资额度大，更是谨慎的决策，不但需要市场需求...
回答于 2019-01-29 18:04
【强逻辑客户可能会问到*1】睿意德会投资吗？/睿意德会帮我们找...
在运营阶段我们可成立合资公司，但前期成立合资公司意义不大，需要长期成本专聘人员去做，那么肯定是多于顾问的成本。所以说在运营阶段我们一起成立合资公司是很正常的，但前期投入，对我们来说势必是小股操盘。而且在其合作过程中，我们理念有没有达到共识，一旦成立投资公司，我们作为投资方享有收益的，其中若大家意见不...
回答于 2019-01-29 17:54
【强逻辑客户可能会问到*1】睿意德会投资吗？/睿意德会帮我们找...
补充-------------------------------------------- 小Tips 这类客户沟通时：注意语速加快；但不要企图战胜和强掰客户理解，要引导。对大逻辑、方向和思考这些没有确定答案和我们暂时无法接受和因没有开展工作而不能给出判断的问题，不要一再否定。而对具体技术细节点，若客户给出的不符合，则要坚定的予以判断回答。这样...
回答于 2019-01-29 17:54