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当首次报价后，如何回应客户询问是否可以打折?
睿意德的价格是有固定标准的，因为我们不想一开始就和客户进行到博弈的状态，如果一开始就报以虚假，以不信任开始交往，那么后面的合作会非常艰难，也是浪费大家的时间，请您多理解。
回答于 2019-05-22 17:30
当合同大致敲定时，如何委婉的回绝客户要求降价？
请您理解一下，这是企业与企业之间的商务合作，不是我和您之间的交情的事，如果是我私人给您帮忙的小事，那降多少都没关系，但睿意德品牌有自己的价值所在。 − 回答大忌：我再请示一下公司/领导/老板····，BD应该第一线控场而不应该将问题推给领导
回答于 2019-05-22 17:29
为什么睿意德招商保底佣金远高于项目所在城市/区域实际租金水平...
请您理解：您的租金标准是对标同城市/区域的，但是我们要帮您招的品牌，它的选址范围是全省甚至全国的，品牌无疑更愿意在中心城市开店，因为消费水平高，品牌认知成熟，所以相对而言招商人员的工作难度加大了，也要付出更多的努力，而我们的保底租金是全国统一标准的，实际上非常公平。
回答于 2019-05-22 17:29
遇到强逻辑客户可能会问到的四个问题4:4. 当客户一再追问新思路...
“新东西”，我们需追问，“新”是指什么，希望达到什么目的，为何会有这样的考虑？用交流和不连续追问的方式进行沟通。可以透过RET案例和经验中项目解决方案中契合客户关注的点切入沟通，然后引入资产运营升值的本质是什么，商业资产升值的评估有三点，一是城市发展高速期，土地会有好升值机会；二是持续租金上升，这个需要活...
回答于 2019-05-21 15:50
遇到强逻辑客户可能会问到的四个问题3:客户考虑轻资产问题，我们...
生意的本质是双赢，如果依靠运营商获利，势必我们就要获益少或不获利，如果没有住宅可以兑现溢价，只是将物业给运营商运营，则成果也不易把控，由于轻资产合作的模式，我们开发只起到代建的作用，也无法获利。其二是对方这个考虑我们能理解，通常呢这是和资本运作相关的，此时可以引入大唐不夜城案例中我们为华平基金运营新...
回答于 2019-05-21 15:49
遇到强逻辑客户可能会问到的四个问题2:就地开始市调吧？/看看体...
当客户有这种表达时，我们不要说“一定不做市调”这种看似直接拒绝的话，在沟通通畅时，可以做表达后举例让客户理解，不系统和短时判断难严谨和全面，而我们工作一辆奔驰汽车一样，即使咱们今天解决了发动机问题还有诸多不能解决的市场接受度、消费者喜好等问题，而项目开发涉及投资额度大，更是谨慎的决策，不但需要市场需求...
回答于 2019-05-21 15:48
遇到强逻辑客户可能会问到的四个问题1:1. 睿意德会投资吗？/睿意...
在运营阶段我们可成立合资公司，但前期成立合资公司意义不大，需要长期成本专聘人员去做，那么肯定是多于顾问的成本。所以说在运营阶段我们一起成立合资公司是很正常的，但前期投入，对我们来说势必是小股操盘。而且在其合作过程中，我们理念有没有达到共识，一旦成立投资公司，我们作为投资方享有收益的，其中若大家意见不...
回答于 2019-05-21 15:47
客户存在投机心理/客户强势，难建立顺畅和在一个逻辑上进行融洽...
这类客户过往很成功，不管他在地产或者其他行业都具备持续成功的经验，他们并没有走寻常路，也就是说在大多数人都不认同的情况下取得成功。所以这类成功者往往容易表现的有些偏执，或者很认定自己的逻辑，很难与他在一个层面的逻辑上做透沟通。但由于不在商业行业的同一认知层面上，依靠常规沟通方式让客户理解他过往的逻辑...
回答于 2019-05-21 15:28
商务条款方面，能否将策略顾问的费用在招商落地后支付？
不可以，就好像看好病再付费和房子住着舒服再给设计师费用是一样的。顾问为重要的起点，有单独付费的价值，单独的两段工作，需要独立付费。商业有风险，不可以等待招商落地后才支付。
回答于 2019-05-16 15:13
RET的收费为何比其他国际顾问公司还要高数倍？
睿意德从不参与比价或价格战，价格是根据价值而言。就像看医生，有三十元的诊费，也有300元一个的专家号，选择不同价值帮你解决问题。品牌不能等同于高品质，顾问是选择医生，而不是医院。
回答于 2019-05-16 15:08