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RET的取费标准是如何确定的？我们如何对于价值与价格进行判断？
价格是相对价值而言，睿意德的取费与项目规模及城市起点有关，与同事耗费时间有关。 − 提示：见面后，若客户再三询问，可以依据价格体系给出范围。
回答于 2019-05-16 15:08
当常规交流结束，我们问完问题，客户也介绍完对项目的想法，必须...
我们收到项目资料后内部进行过探讨，今天也到项目地块进行实勘，以及与您进行了充分的交流，我们认为您对于项目的初判还是蛮成熟和理性的，从我们的角度来看这个项目的主要要点应该关注到三个方面：（参考以上理解） 您了解睿意德吗？我们曾经做过类似的案例···（公司介绍是非常重要的环节，是信任背书和平台背书的强化，...
回答于 2019-05-15 16:14
RET操作片区土地（1000亩以上）开发有何独到理解和优势？
像乐团演奏一样，角色的搭配要到位，除了物业自身，要根据城市道路、市政配套相辅相成。用运作的思维，从产业轴线、文化轴线、规划轴线和产品不缺角度上看项目。 − 协同：地块多了，功能多了，要做到整体最优 − 次序：先开商业或住宅对地块的引领不同 − 取势：小体量卖货就好，大体量要做好标签，做好品...
回答于 2019-05-15 16:13
RET对于操作商业项目有何独到的理解？
（可以就趋势回答），很多城市缺少有效供应，品牌虽然大量选址，但是没有很好的发展，大多购物中心向外部发展，内部的发展会造成交通、时间问题，购物中心外围化发展。 （就引导业主重视顾问环节），商业就像语文和化学，也是需要细心的行业，容易开始想的完美，但过程决定结果。 （对比住宅和商业），住宅像电影，商业像...
回答于 2019-05-10 18:18
如果客户非要逼问“你就说我们这能不能做公寓吧？”
我们初步的判断，我们认为公寓是值得考虑的，从我们角度来看，项目做公寓可能需要关注到两个点：1、公寓推出的时间；2、公寓和写字楼的角色和匹配。我们做专业的就是要把问题抠细，对于这个公寓的问题，我就想到我们曾经做过的那个项目，那个项目当初大家都觉得做公寓有机会，开发商当时就做了这个公寓，但是推向市场以后发...
回答于 2019-05-10 18:17
如何应对首次见面时受到客户细节逼问，例如“我这个项目要不要做...
我们做商业能够为地块带来价值，如果不做公寓，对于综合体来说，可能就会损失一部分价值，但是对于这个项目而言，可能我们更关注做什么样的公寓能够把市场价值利用到最大化、以保证项目的收益，这个可能是我们未来考虑的重点。
回答于 2019-05-10 17:56
一见面客户直接要求谈对市场的看法？（考官型客户，对我们没信心...
− （情况不明时忌直接应答，采取回避策略，注意节奏控制，尽量把问题抛回去试探客户真实意图）您这是一来就考试呀。虽然我们在这个区域也做过几个项目（或接触过一些项目），但您的项目在这里生根立地，您一定是比我们更了解这个区域，何况市场好还是不好，得看针对什么情况而言，很难简单的盖棺定论。 − （如果...
回答于 2019-05-09 17:47
其他顾问公司也说有很多资源，睿意德有什么和别人不一样的资源？
在北京，我们每一个新开的项目，几乎都有20-30%首进北京的品牌，在上海也一样。睿意德在考虑每一个项目时都会争取做到至少20%的新品牌组合，那对于品牌来说成都是北京上海的下一梯队，所以在我心里我没觉得太担心这个问题。您不妨考考我，您列一个单子，看看哪些品牌是我们没有的。 如果客户继续追问·····回答：或者这样吧...
回答于 2019-05-09 17:46
没有见到客户最高决策者的情况下，业主执行层要求我们先出服务建...
对于商业项目而言，开发商就像是家长，顾问公司就像家长请来辅导孩子学习的老师。老师一定要了解清楚家长对于孩子的发展期望才能因材施教，在没有和业主进行充分沟通之前，我们很难给予针对性的意见，这样的服务建议书没有价值。如果您也是抱着对项目负责的态度，不如再约一个时间，我们希望和董事长（CEO···）见面详细聊聊...
回答于 2019-05-09 17:45