122 个回答
项目早期希望与品牌签订意向协议以协助宣传推广是否可行？
过去曾经有过开发商与品牌签订意向书的案例，但是在市场下行的时期，品牌更加珍惜自己的声誉，现在这种方式的可行性难度加大了。品牌通常关注项目定位方向、企业资金实力、第三方担保、团队未来的运营能力，我们在招商前置的时候可以通过加强这些实力来赢得品牌的信任，获取谈判的可能。
回答于 2019-04-26 17:07
为什么异地勘场需要客户承担差旅费用？
原则：坦诚、态度温和表达。要点：看重考察环节是重视口碑和对项目谨慎的态度；考察的必要性和价值。我们能理解你的想法，不过在睿意德对合作理解中，异地考察和客户考察睿意德团队与项目都是双方严谨和谨慎的合作态度。睿意德看重口碑和品牌，异地考察是与合作伙伴首次建立信任的机会，这个环节我们非常看重，与项目家长做...
回答于 2019-04-26 17:04
为什么异地勘场需要客户承担差旅费用？
原则：坦诚、态度温和表达。要点：看重考察环节是重视口碑和对项目谨慎的态度；考察的必要性和价值。我们能理解你的想法，不过在睿意德对合作理解中，异地考察和客户考察睿意德团队与项目都是双方严谨和谨慎的合作态度。睿意德看重口碑和品牌，异地考察是与合作伙伴首次建立信任的机会，这个环节我们非常看重，与项目家长做...
回答于 2019-04-26 17:04
客户首次见面，就要求我们做项目发展的具体方向判断和业态甚至品...
回答基础：前提基础是，睿意德同学充分理解了项目需求本质，理解了客户的困惑。 回答： 嗯，您是想看下我们结合经验预判项目的发展机遇吧，具体到品牌和落位都是基于项目发展方向而言，就好像确定了做满汉全席而不是川菜宴，我们才知道选择什么食材。 如果客户回复，是的，讲讲你们的考虑，那我们就从项...
回答于 2019-04-22 08:41
BD洽商核心方法论之价值提升共识
一、 价值提升 洽商过程中，RET洽商同学要为客户陈述对项目发展的蓝图，或者是客户想达成目标之上，RET设想再提升它的价值。 eg1. 与客户沟通郓城商业项目，客户认为项目的招商没有担忧，但主题非常重要，郓城是水浒故事的诞生地，所以客户说希望在项目上以“好汉文化”作为项目主题的根基。RET洽商同学表达为了提升主题的普...
回答于 2019-04-16 14:24
BD核心方法论之洽商6步法
1. 了解需求，最终要的是挖掘需求的本质。如客户说希望做一个地标，我们需要与客户沟通后明确地标是指“超高”、“外形独特”、“档次和品质唯一”还是什么维度和尺度下的解读。 2. 界定痛点（主题、物业协同、收益、形象等） 界定痛点需要深度理解，如客户是认为档次不够，还是觉得主题不够鲜明，还是害怕竞争， 这都可能是他的...
回答于 2019-04-16 14:23
如何准备城市更新类项目沟通工具包？
城市更新类项目沟通工具包： 1、最早起源在哪？ 2、有哪些国际、国内著名案例、推荐书籍有哪些？ 3、城市更新项目通常的特点是什么：A、地块大; B、需解决安置问题等等 4、次类项目开发通常遇到哪些问题? 5、我们针对此类项目开发问题有哪些解决办法？ 6、我们操作过此类项目的案例有哪些？
回答于 2019-04-15 18:02
应该看哪些利于理解“逻辑”和顾问本质-定位的思维基础书？
利于理解“逻辑”和顾问本质-定位的思维基础书，建议看《麦肯锡工具》、《麦肯锡意识》、《麦肯锡方法》、《定位》、《金字塔原理》。
回答于 2019-04-15 17:13
应该看哪些利于理解“逻辑”和顾问本质-定位的思维基础书？
利于理解“逻辑”和顾问本质-定位的思维基础书，建议看《麦肯锡工具》、《麦肯锡意识》、《麦肯锡方法》、《定位》、《金字塔原理》。
回答于 2019-04-15 17:13
与客户首次见面前需要做哪些准备呢？
1、项目已知和可查访的背景 - 项目概况 - 项目需求 - 所在城市特征 - 同级别可比城市 - 睿意德可比性案例 - 可参考的其他案例的操作思路与实现策略的借鉴点（该思考作为洽商观点准备） 2、洽商对象的了解 - 企业发展背景及企业性质 - 此次见面人员构成 - 见面前了解到的其他背景…… 3、洽商环境 地点...
回答于 2019-04-15 17:13