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客户存在投机心理/客户强势，难建立顺畅和在一个逻辑上进行融洽...
1 这类客户过往很成功，不管他在地产或者其他行业都具备持续成功的经验，他们并没有走寻常路，也就是说在大多数人都不认同的情况下取得成功。所以这类成功者往往容易表现的有些偏执，或者很认定自己的逻辑，很难与他在一个层面的逻辑上做透沟通。但由于不在商业行业的同一认知层面上，依靠常规沟通方式让客户理解他过往的逻...
回答于 2019-01-29 17:52
睿意德要做一家105年的公司，105年是什么寓意？
睿意德要做一家105年的公司。100年是一个世纪，5代表我们，即有共同价值观的睿意德人。所以，105年这一数字组合，寓意并强调睿意德不止要成为跨世纪的公司，更是在坚守价值观之下实现这一目标。
回答于 2019-01-28 09:19
【公共空间-公园规划的要点】
-与周边景观、建筑的互构 -使用时间及功能上的多样性 -自身设计的多变（视觉丰富、舒适带来愉悦）； -有腹地，权衡中心节点的位置； -设计目的的明确：一般性使用和功能性使用； -引入文化，可以起到引领的作用； -与可能的商业功能或交易功能互动接口及特殊功能，如水电预留或临时店铺设立、座位摆设等； -从景观的...
回答于 2019-01-09 11:00
【感觉RET非常专业，但其他公司也列举了很多服务经验，如何选择...
从客户第一的角度出发，非行业客户对如何选择合适的顾问公司存在非常大的困惑，我们有可能的情况下，可以在帮助他们设立标准的时候，帮助客户理清最需要解决的核心问题以及解决这些问题最合适的合作伙伴。 既要结果、又要过程。成功帮助过客户，并知道是如何做到的。请对方介绍同类项目服务经验，看是否是方法论或策略高度...
回答于 2019-01-09 10:57
【洽商分析项目可涉及内容】
-呈现逻辑 从宏观到微观、城市到自身、背景及行业趋势到可及机会 -项目背景可涉及内容 城市发展规划：顾问是深度研究项目发展后，精准的预判到趋势下项目享有的时点价值，项目之于城市的发展是一个点，需要享受面及网的价值，因此不能孤立的研究项目背身，更要关注到城市发展方向的趋势问题。盈利模式：任何...
回答于 2019-01-09 10:51
【城市核心区商业街区改造过程中实际遇到问题】
改造类项目的实施与办法需要兼顾当地的拆墙打洞和门窗规格管理办法；产权不统一，在改造过程中的实际难点：改造分产权实施，在材料、成果和进度过程中的不统一；无施工监理，对改造过程中类似施工占道和环保管理上的无法协调造成的工期延误；机电、室外机和卷帘门的协同性差；点状改造存在工程前后干扰的情况下，会有二次浪...
回答于 2019-01-08 12:07
【如何判断自己挖到了客户的真实需求，客户真实需求判断的参考要...
客户对需求的表达界定需要非概念化和成果表达是高密度词，如要做高端项目，高端具体是指哪个品牌的档次；如要做好项目“好”的具体界定，即是需要在尺度、品牌、盈利数字目标和时间上有确定的理解；盈利模式在租、售方面关系的考虑，如租优先还是销售优先；运作和盈利的时间需求，如在什么时间点收回成本，或者销售与运营在首...
回答于 2019-01-08 12:04
【首次与客户见面/到项目考察后开会，客户要求一见面就做睿意德...
原则：尊重对方内部流程和企业决策人角色，营造轻松和亲切的沟通氛围。 话术示例：好啊，王总。很高兴今天与咱们董事长和管理团队见面，也有机会深入针对项目进行沟通和探讨。了解您这边的开始流程和安排了。有个建议，是否可以咱们这边先安排介绍下项目和开发的背景和目标考虑。主要是考虑咱们的见面也是为了更好促进项目...
回答于 2019-01-08 11:58
【项目招商品牌资源来源渠道的梳理】
自己储备；业内介绍；竞品项目以及类似可比项目；互联网平台抓取；扫街；分公司+BD内部资源收集；行业协会；京东、淘宝以及微信抓取查询；投资品牌；杂志；特殊渠道买资源；展会+活动积累。 ——以上整理来自船长分享
回答于 2019-01-08 09:44
【关于书店做跨界业态创新，传统国有书店战略升级，以及文化类业...
西单图书大厦以往每年3000万利润，目前已经下滑到每年100万利润，全国每年40万册新书以及其他再版。目前国内新华书店1.2万个门店。 发行出版社的角色，既是文化单位，又是商业实体；世界文化地标；功能，书的库房到园区，新华文创科技园；全民民间阅读的推广中心；文化产品展示中心，旅游+文化，茶+文化；读者交流见面，文...
回答于 2019-01-08 09:39