罗迪   提出于 2019-01-08 12:02
【如何判断自己挖到了客户的真实需求，客户真实需求判断的参考要点】
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索珊
  1. 客户对需求的表达界定需要非概念化和成果表达是高密度词，如要做高端项目，高端具体是指哪个品牌的档次；如要做好项目“好”的具体界定，即是需要在尺度、品牌、盈利数字目标和时间上有确定的理解；
  2. 盈利模式在租、售方面关系的考虑，如租优先还是销售优先；
  3. 运作和盈利的时间需求，如在什么时间点收回成本，或者销售与运营在首年打平；
  4. 发出需求阐释和沟通的角色是否是决策人或有决策权的团队负责人。


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