1、项目已知和可查访的背景

- 项目概况

- 项目需求

- 所在城市特征

- 同级别可比城市

- 睿意德可比性案例

- 可参考的其他案例的操作思路与实现策略的借鉴点（该思考作为洽商观点准备）

2、洽商对象的了解

- 企业发展背景及企业性质

- 此次见面人员构成

- 见面前了解到的其他背景……

3、洽商环境

地点、周边环境、洽商氛围……

4、洽商时间

关注时间点对沟通的可能影响，整体洽商时间控制在1.5小时左右，我们自我表述时间尽量控制在四十分钟内比较合适

5、此次洽商的目的明确，这点可针对是否首次还是阶段中的洽商而定

- 目的为希望对接人推进项目决策人与我们见面

- 目的为推进项目到服务内容、取费的建议书阶段

- 目的为推进项目到提供合约洽商合作

- 目的为确认合作条款和签约付款时间

洽商目的明确，一方面可以为洽商内容和时间控制进行策略调整指导，另一方面可以洽商后复盘自省。