−      （情况不明时忌直接应答，采取回避策略，注意节奏控制，尽量把问题抛回去试探客户真实意图）您这是一来就考试呀。虽然我们在这个区域也做过几个项目（或接触过一些项目），但您的项目在这里生根立地，您一定是比我们更了解这个区域，何况市场好还是不好，得看针对什么情况而言，很难简单的盖棺定论。

−      （如果客户实在逼问“区域怎么看”，可以说几个大的方向点）例如：我们知道XX城市未来主要向西发展，对于我们项目来说大的方向是利好的（备注：客户决定拿地做项目，那必定是看中某方面利好，这一点需要在沟通中探知，不可过于强调项目的不足），随着新的XX(产业政策/人口迁移等)的落地，确实带来很多机会。我们做项目都知道大机会肯定有， 但是机会的踩点和项目的节奏的匹配，可能就是我们这个项目要关注的风险，所以大的利好局面和我们的项目怎么配合是最重要的，（接下来把球踢给客户）,要不您和我们分享一下您当初对这个项目有什么样的考虑？（注意：不要用“看法”这个词，以免客户感觉受到逼问）