补充--------------------------------------------

小Tips

这类客户沟通时：注意语速加快；但不要企图战胜和强掰客户理解，要引导。对大逻辑、方向和思考这些没有确定答案和我们暂时无法接受和因没有开展工作而不能给出判断的问题，不要一再否定。而对具体技术细节点，若客户给出的不符合，则要坚定的予以判断回答。这样才会让客户信任。

在运营阶段我们可成立合资公司，但前期成立合资公司意义不大，需要长期成本专聘人员去做，那么肯定是多于顾问的成本。所以说在运营阶段我们一起成立合资公司是很正常的，但前期投入，对我们来说势必是小股操盘。而且在其合作过程中，我们理念有没有达到共识，一旦成立投资公司，我们作为投资方享有收益的，其中若大家意见不合，最后撤资，并不能帮助我们达到帮助这个项目的目的。