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为什么要定位？
为什么要做定位？ 在商业地产各个项目的咨询工作中，定位一定是被提及最多的一个词，甚至我们的项目咨询工作有时候会被理解为等同于定位工作，无论是土地阶段的项目还是存量运营的项目，定位都是贯穿始终的一个核心工作项。 特劳特一直强调的“占据消费者心智中的第一”的定位的重要性不言而喻，但是为什么要定位呢？商业地...
回答于 2020-04-28 20:00
锁定项目目标客群都有哪些限制性因素？
客群问题，实际上也涉及到方法论层面的操作问题，即归纳逻辑还是演绎逻辑。 第一种情况，按照归纳的逻辑，梳理各种客群的种类、特点等，从中归纳发现客群的需求机会点，然后聚焦此类客群需求，继而推导定位等链条。但这种方法可能存在的问题和风险就是：1.效率不高，它需要每一类客群和市场机会的循环验证；2. 从客群的归...
回答于 2020-03-23 09:42
在业主需求、消费者需求以及市场情况的共同作用下，如果确保快速...
客观性是一个相对浮动的概念，您的问题，我认为更关键的是如何快速抓取“业主的核心需求”，针对这一课题，我认为需要添加关键的沟通筛选步骤： 1.听取客户的表象需求，挖掘本质需求。许多情况下，具有决策权力的客户口头表述的需求，尤其是在公开的多人会议上，往往跟本质需求有所偏差，这就对沟通人提出更高的要求，即是否...
回答于 2019-10-25 14:30
城市新区商业不成熟，如何研究产业和导入人流？
1. 视角转化。新区商业不成熟只是现状的表现，新区应该更多的关注未来发生变化的程度，因此首先，从未来规划研究入手，做沙盘推演，研究未来3年、5年、10年，区域发生的变化，伴随的研究有区域用地规划、产业规划、已拿地的项目规划、招商拟引入的产业等，从而推演新区未来时点的面貌； 2. “时光机”对标研究。寻找对标的片...
回答于 2019-10-25 14:10
在做顾问过程，我们是要尊重客户的需求，努力去完成？还是不需要...
我对顾问服务的本质思考是通过对客户问题的理解和判断，挖掘客户本质需求，短时间内通过有价值的工作输出，解决客户本质问题。 因此站在这个角度上，我觉得首要的是要沟通客户的“表述需求”，先听取客户表述的需求点，但更重要的是挖掘客户需求背后的思考和关注点，去思考客户并提炼客户的“根本需求“，对方案的思考应站在更...
回答于 2019-05-07 18:11
客户问： 百度、阿里掌握着直接的数据入口，他们也有自己的数据...
数据本身只是停留在表现现象层面，让数据发挥更大的价值，核心在于是否能够构建算法，通过一定逻辑的算法，才能使得数据为自身的目标提供指向性、可视化的科学决策依据。数据好比是一辆车、算法好比是带有目的地导航的司机，只有两者结合才能高效率的抵达目的地，睿意德恰恰就是这个司机，我们对于商业深度的了解，就是这其...
回答于 2019-04-30 16:00
客户问：你们可以获得某个商场的营业额数据吗？ 我们该如何回答...
这个问题可能需要再思考一下，客户虽然是问的营业额数据，但是不是底层更为关注的是对竞品经营效果的判断？因此针对这个问题的回答不建议单纯就营业额数据谈营业额数据，而是站在如何对竞品更好的了解入手，因此这个问题就延伸到：如果更好的了解竞品商业，应该从人流数据、客流转化、客群关注、经营商家反馈等多个维度全面...
回答于 2019-04-30 15:54
如何问出一个好问题？
我认为题主的回答还是过于笼统，我个人的建议是问题必须做好归类分析，然后针对类别问题的关键点进行提问。 我们在咨询领域接触的项目，以及项目所面临的问题，我个人总结大致可以分为三类： 1. 恢复型问题 很多项目尤其是存量改造的项目大多属于这类问题，即以前很辉煌，但是面临近几年业绩下滑、人流量衰退、商户退租...
回答于 2019-01-30 11:53
【百货与购物中心区别】
两者从发展缘起，最本质的区别，个人认为从整体的商业模式以及生产关系角度可以做一个区分： 1. 购物中心是统一管理、分散经营的商业集合体，本质上购物中心是在做“场”，各个品牌商户在场内拥有一定的品牌自主权； 2. 百货从发展缘起的商业模式以及与商户之间的关系是自主管理自主经营的模式，本质上是在做“商”。
回答于 2019-01-04 11:07