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表达能力有多么重要？
能说的人不一定能做，演讲很精彩的人不一定能够把事做得精彩；但同时，表达能力的局限一定会成为个人达到优秀的重要阻碍。因此我们必须重视解决表达能力的瓶颈。
回答于 2019-06-05 17:52
为什么要重视书面文件？
同事在现场工作时，不会每次都能与业主公司重要决策人展开当面沟通，而这又是你必须沟通的对象，此时书面文件就变得十分必要，其通常能够准确呈送到目标人手中，实现对你意见的传达。发给客户的任何书面文件要十分注意措词与排版，不讲究排版、用词随意的行文就如同一个衣帽不整的人在乱讲话，是没有任何权威可言的。
回答于 2019-06-05 17:51
为什么说“历史是自我重复的”？
历史总是会自我重复，你会在报纸上看到“历史性的”、“空前的”等字眼，但回头看历史，你一定会找到先例，只是不要期待历史完全相同。比如互联网，很多人以为全新的东西发生了，其实他只是历史上出现的许多历史革新中的一个，我们可以举出许多个这样的例子，如：铁路、飞机、电话、电视等。
回答于 2019-06-05 17:51
报告的汇报应该注意什么？
文档的传播媒介是文字，辅以版面效果，所以需行文严谨、排版美观；而演讲的传播媒介主要是语言，辅之以体态，所以需用词生动、形神配合。进行报告的汇报，就是需就严谨的文字作出口语化传播，其实是对两个技能的考验。两个技能不是自然伴生的，“写得好就讲得好”、“讲得好就写得好”的逻辑都不存在。
回答于 2019-06-05 17:51
为什么说“文字即专业意见的呈现”？
作为专业人士，你的意见可能影响到投资者的重大决策，所以要深思熟虑、出言谨慎。您所写下的文字是专业意见的表达，不是在与客户聊天，因此要尽量使用正式语言，口语会因过于随便而影响信任，成为专业人士商务合作的负面因素。
回答于 2019-06-05 17:51
如何来自我完善？
想要别人听自己的话，就要采用别人能理解的语言，想要让别人满足自己的要求，就要不超过对方的承受限度，想要促使对方有所进步，首先要进行自我完善，如此才能找到沟通的最佳契机。
回答于 2019-06-05 17:50
前期洽商工作有什么专业系统要求？
前期沟通阶段有两个系统决定能否取得这个业务，即形象系统和专业系统。专业系统： 第一，精确界定客户的问题，进行有针对性的交流。很多客户的表述层面实际上隐藏着更深层面的疑惑，同事在当面沟通时最好要明确把握，界定清楚，现场解决，不要被客户表面的表述带走思路、影响项目的服务； 第二，要提供有亮点的方向性建议...
回答于 2019-06-05 17:50
我们应该如何介绍公司？
介绍公司就是要说清楚四个问题： ü 我们公司是做什么的？ ü 我们的产品为客户解决什么问题？ ü 我们有什么成功的客户故事？ ü 我们和竞争对手的差别在哪里？ 在展示事物时，我们要尽可能应用一些案例，将其形象化为具体现实，让客户感知到。
回答于 2019-06-05 17:50
与设计师应该有怎样的沟通姿态？
在代表业主与设计师进行沟通时，除基础要求之外，商业顾问还应着重强调两点：其一是表达与设计公司共同实现一个完整的商业产品的意愿，使未来建筑能够充分表达项目定位的气质；其二是要融入主题的思考，让建筑本身成为一个可吸引人到达的景观，主动给租户带来生意。
回答于 2019-06-05 17:50
有什么拓展业务的方式？
拓展业务方式有两种。一种是传统式的，单纯售卖产品，完全从自己主观的角度思考去游说客户，销售完成后实现盈利。第二种是顾问式，向客户提供解决问题的方案，聚焦点是在客户的需求，他需要什么？什么没有解决？时刻关注需求，这个过程更为顺畅融洽。
回答于 2019-06-05 17:50