2018-06-08 15:08 回答问题

       项目核心诉求是合院产品如何销售去化。但我们会发现这个项目存在一个较大的矛盾，一方面是九华项目前期提供的产品设计主力户型单套面积在1600-1800㎡左右，部分产品面积在3000㎡左右，按照市场预计售价3.5-4万/㎡，总价将在4200万-1.24亿的高总价水平；另一方面是项目属性为商业用地，项目的商业合院与住宅别墅产品相比竞争力较弱，要实现快速去化的目的相对较难。如此看投资门槛较高、产品单一是项目存在的问题。        解决这个购买力的问题我们有两个策略： 一、          产

2018-04-26 10:56 回答问题

      项目的核心问题或者说业主方最关注的问题就是如何以目前项目的资源以及商业价值去实现类住宅产品的销售。解决这个问题我们主要从以下两个思考： 第一，     赛道与项目商业地块的关系。 商业地块在初期规划与赛道之间区隔明显，赛道的人群消费很难扩散至商业区内，从上海、珠海赛车场研究来看，赛道每年预计将带来客流250万人，所以通过规划及未来运营去解决这个地块内部问题是实现项目销售的前提条件。 第二，     项目销售问题。 赛道人流仅是项目价值提升层面的问题，解决购买客群还是要解决两个问题。 1