项目核心诉求是合院产品如何销售去化。但我们会发现这个项目存在一个较大的矛盾，一方面是九华项目前期提供的产品设计主力户型单套面积在1600-1800㎡左右，部分产品面积在3000㎡左右，按照市场预计售价3.5-4万/㎡，总价将在4200万-1.24亿的高总价水平；另一方面是项目属性为商业用地，项目的商业合院与住宅别墅产品相比竞争力较弱，要实现快速去化的目的相对较难。如此看投资门槛较高、产品单一是项目存在的问题。

       解决这个购买力的问题我们有两个策略：

一、          产品调整：以市场主流户型面积为参考，将现有大户型产品分隔，降低投资门槛，提高产品购买力。

依据北京市新规定，商业用地物业单层使用面积大于500㎡，分隔现有产品的大面积，单层取得产权，可单层销售也可组合销售，这样丰富了类型，并形成600-1600㎡的产品梯度。

二、          产品突破：为进一步降低投资门槛，根据市场非产权销售成功案例，研究项目可行的销售模式。

鉴于项目位于项目位于小汤山核心区，九华山庄又是北京最具影响力的城市温泉度假具备影响力品牌，且有稳定的会议会展客群，旅游度假属性是项目的优势。结合这个优势，我们研究了拈花湾和裸心谷项目，建议本项目将部分和原产品变成民宿产品，并进行使用权的销售，从而进一步降低投资门槛。

       解决了购买力的问题之后，就是解决产品力的问题。基于九华品牌自身的IP标签、小汤山区域的温泉度假属性，“九华兮秀，汤泉古镇”的厚重文化，我们给项目的定位为“汤与Town”——汤泉文化体验小镇。民宿产品为核心打造极致的温泉体验特色民宿区，商业街产品集中体现汤泉文化，合院产品为面向企业级的养生会所。以此形成可给予投资者信心的项目价值。