县级城市是否发展购物中心这一命题其实通过很多项目的操作已经证明了必要性，真正需要深度思考的其实是如何在县域城市发展购物中心，从操作层面上县级城市发展购物中心看似面临着一个核心问题，即内容的概念和执行落地的统一可能性。

针对这一问题，我们确定了整体策划工作的核心策略：“高举低落”。

"高举"是项目主题概念需要谙合商业的发展趋势，从而建立项目在区域内的领先性及标杆性，因为在县域城市是一个相对较小的竞争格局，时间的抢先以及主题、内容的领先较为容易形成“护城河”效应，建立比较竞争优势，因此在项目的主题定位和建筑理念方面一定要向临近的“大城市”看齐，建立趋势性。

“低落”并不是整体的内容档次的低劣，更为强调在具备“城市感”的业态板块前提下，深度筛选及选择具备资源下沉资源，且符合当地消费者急需的内容需求，因此在策划工作中，针对县域城市招商访谈的量是反而要加大的，而且要分出更多的层次，全国级、区域级、省域级和地区级，从而预先搭建相应的内容体系，这样才能有效避免策划方案的“假大空”。

综观高阳县城市能级与商业市场现状，传统百货业态尚未发展成熟，其他商场基本为纯粹的小商品卖场，消费者与商场的关系仍然停留在纯粹的买和卖的关系，是否适宜发展购物中心形式的商业？

其实传统百货与购物中心并没有明显的界限，真正决定两者究竟谁更为适宜，仍需要以消费者需求为根本出发。

我们通过消费者问卷、投资客访谈、品牌商家访谈多方面去验证

1、结合消费者意见选择商场模式

在消费者更期待购物中心还是百货的题设下，有86.3%的消费者选择了一站式购物中心，仅有3.7%的消费者选择传统百货，在投资客访谈过程中，也无一例外的选择了购物中心，品牌商家则认为当地发展购物中心适宜，是未来发展趋势。

2、结合外溢消费行为分析商场属性

通过另一组数据我们也看到当地有6成以上的消费者选择外溢到保定消费，频次为每月一到两次，结合高阳的区位来看，高阳距离保定市中心约50公里，仅需1小时车程

消费者颇高的外溢消费行为，结合保定市商业市场以及保定与高阳县的交通便捷度来看，一方面证明了高阳县消费者具备一定的消费力，更重要的一方面则说明，来自大城市成熟商业的辐射也培养了消费者较高的消费品位和视野，保定市的核心商圈也已经发生了变化，传统百货集聚的钟楼老商圈，已逐渐被体验式消费引领的朝阳大街新商圈所替代，这也是高阳本地消费者对传统百货失去新鲜感，而对全业态购物中心更为期待的重要原因。

消费者在保定消费看重的因素，业态品类齐全仅为第二位，占据首位的是商场的购物环境舒适，购物的游逛感及场景消费已经成为消费者越来越看重的因素。

3、如何选择主力业态

在消费者对本地商业业态的不满意度调查中，认为休闲娱乐类业态最不完善，其次是儿童和餐饮及生活服务类，结合高阳商业市场在体验式业态上的空白，进一步印证了体验式业态是当地亟待补足的业态，也为新商场的业态规划定下基调。

4、如何打造独有特色

为实现在未来十年中处于领先地位的发展目标，当地消费者的痛点是对品质消费有较高需求，但满足消费需要克服较高的时间成本，我们将项目定位为理想生活主场，实现品质消费的即时补给。

同时项目本身规模较大，同时结合高阳本地由于纺织业为主的轻工业带来的环境的破坏，及深居内陆，缺乏水系的特点，我们将项目打造为购物公园概念，通过绿色及水系来为项目打造场景，通过情景式的体验购物中心结合一步一景的庭院式街区形成项目独有的标签，在未来即便有其他商业项目入市的情况下，也能保有独有特色。

从消费者出发，结合市场特征来验证购物中心发展机遇的过程，也是将商场与消费者之间从纯粹的买和卖的关系，升级到为消费者提供舒适体验，与消费者建立情感连结的过程，符合当下商业发展的趋势，也说明消费者对于商业升级换代的需求是不单单囿于地域而发生的。