索珊   提出于 2020-04-17 11:08
如何规避对接人对RET价值传递的损失?以及如何避免见面时客户期待与我们的准备预期错位,如客户等我们提报思路,但我们以为确定商务合作?
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索珊

- 见面或开会前需要了解参会人数量、角色,以及内容和关注点;

- 最好书面梳理我们获得的开会信息,以确认参会或出席的形式反馈给客户;

- 在项目初次见面和下次见决策人前,将首次见面的项目需求理解,简单梳理反馈给客户。

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