- 客户主营业务是什么，何时涉及地产开发？有没有商业地产开发、运营经验？
- 初步对接人和接触到的客户方对商业的理解如何，是直说开发现状和细节，还是也有理念，是否可以举出和评价倾慕的项目；
- 对沟通推进给到的确定信息是否充分，还是模糊，如见决策人却无法表达清晰沟通内容和目的。
