首先，我们需了解客户关注本地团队主要是出于什么考虑。
比如客户更关注度市场的熟悉程度，我们需要看更熟悉市场是否是解决问题的关键因素；
客户关注沟通便利，我们可否调整服务过程和沟通机制和方式；
我们首先需要明确自己可否为客户解决问题，再看客户关注问题我们如何安排可以解决疑虑和困惑，不要说服，站在客户的角度上理解并务实的考虑，思考与顾问真实价值的关系。
