讲解案例的目的是对客户有启发和价值，不是自我推销和好为人师，也有可能是必要的RET能力说明。
提示大家注意：
1. 针对性：针对所洽商或服务的项目、客户的困惑和问题，或是客户关注或担忧的合作方能力；
2. 精炼：每个案例的讲述控制在2-3分钟介绍清楚，不要冗长。若想启发客户互动交流，也要在引发客户关注提问互动的情况下展开必要细节，切忌事无巨细和盘托出且滔滔不绝，会让客户不着重点，失去和我们交流的兴趣，大大降低给客户的价值感；
3. 介绍逻辑：客户的问题或关注点——案例项目找到RET时的困惑或想解决的问题——RET策略及解决方案——解决后的效果——总结希望客户了解到的价值点；
4. 切忌将服务内容当成价值，如“我们做了市场调研、消费者研究，发现市场空白点......”，解决问题的是独有的视角、洞见或方法论，也可能是RET独有的产品和工具；
5. 在洽商阶段，对RET能力必要说明时需要辅以案例，而不是喊口号；
6. 项目执行阶段，需要给客户先清晰明确的介绍案例讲解目的或筛选案例的标准，讲述完需要再回顾借鉴和价值点；
7. 不要为专业而专业，要做必要的打比方或转换客户熟悉语境的特别说明，和客户可以做必要的互动，感受客户的接受度。