ü  初步接洽阶段要明示客户，书面难以提供具象建议，避免高期望；

ü  除时间、团队和费用报价外，要能够呈现亮点思路；

ü  面对不同的产品，也要针对性的配置团队；

ü  不泛泛而谈，要能具体到点，有理有据；

ü  不炫耀知识面广博，因为被打击的面可能更广；

ü  排版非常重要，差的版面代表劣质的服务；

ü  给客户建议书要正式，尽量快递打印；