销售的新模式：开始建立销售信赖，再确认客户的需求，进而展示说明我们的服务优势，并解答客户异议，然后缔结销售，最后提供售后服务。售后服务对公司和同事个人都非常重要，你在这个行业有积累就取决于有多少客户认可你，你没有积累到别人给你机会的话，你等于就没有机会。工作结束后可以将所有的成果整理出来递交业主方，写一个感谢信，给客户做一个总结，描述我们做了哪些工作，中间得到哪些人的支持，解决了什么问题。项目结束的一刻是赢得下一个业务的开始。