顾问工作常遇到的障碍是客户对项目档次定位主观趋高，对此我们常用两种方法去沟通：一是直接让客户来面对零售商，让客户了解到零售商的真实心态及顾虑；二是间接案例的参考提供，将可比的案例务实地分享展示给客户，让其了解借鉴前者的得失经验。这些做法通常是有效的，也是诚意与经验的结果。
