1. 客户日渐成熟，对顾问要求提高，弱专业的公司不得不放价求量。
2. 公司唯业绩导向，部门独立核算，团队为完成数量而无暇顾及公司形象。
3. 代理业务占收入主导，顾问成陪衬，顾问放价为拿代理权。
4. 人员动荡，团队不断更迭，每批新人到岗都急迫拿单，降低价格成必然。
