（首次洽谈后隔天可以常规跟进）X总，上次沟通完了以后下一步有什么需要我们配合的吗？

（客户如表示暂时需要等待，且此后无消息，大约7-10天左右，最好以短信或微信的方式）：X总，现在项目进展怎样了？如果需要什么配合请及时告诉我

−      小城市的客户有可能更需要被关注，越大的客户跟进节奏越缓，小客户可以适当的加快节奏，这需要BD过程中加以判断；

−      跟进的方式永远不是追签约进度，而是通过案例分享、活动分享等方式进行互动