招商是一个特别谨慎的事，关系到未来的经营。我们选择一个项目主要看三点：

−      开发商的期望和高度我们有没有能力达到，如果达不到也不敢接（隐含信息：我们只做有把握的事，我们是可靠的）；

−      大家能不能沟通得了，因为这是一个长时间的合作，而且过程中有可能有一些反复，因为品牌并不是说来了就能按期入驻的，有可能有一些变故，那么这个差异很大，所以大家能够沟通得了，未来才能共同应对（隐含信息：我们对这个项目很慎重，一开始就关注能否沟通）；

−      我们希望开发商的实力是能够保障工期的，因为开发商是我们的客户，品牌也是我们的客户，如果不能按期交付那么他们备的货都会废掉，那么我们赖以生存的基础就不在了，我们也要为品牌负责（隐含信息：我们不是一个单方趋利的趋利者，我们注重品牌，让客户相信我们跟品牌的关系好，招商交给我们可以放心）。