如上一阶段是策略顾问，后期租赁或销售见客户，看后期是否有延续机会。
注意：无论客户是否之前明确有需求与否，都不需要从我们口中表达，此次就是来谈合作的。
沟通表达建议：
- “了解了过往同事的工作，提到您对商业很有感知力，也是看出来非常有想法。睿意德一直支持合作伙伴做租售的执行，（同事名）提到您这边也对招商/营销有些需要沟通，所以过来聊聊。走了一圈项目，看起来已经进入销售的状态，租赁也即将介入，所以看看您这边想沟通的内容，过往有一些经验，咱们交流交流，看看我们可以支持到哪些。”
- 或过往同事梳理后已经决定了做什么，接下来就是怎么做：“咱们项目租售比是……，所以您这边的目标是？”客户接话，需要卖掉。我们就接，是。所以如何卖得高和快就是核心需要达成的目标了。
洽商路径：
需求界定—策略—案例，即是问诊—利于策略高度感知的策略提示—能力，然后看下一阶段我们如何跟进。