- 首先从深入探求需求入手，听客户充分阐释或在沟通中需要理解到以下内容：
- 客户自身发展背景；
- 为何有意愿取地，从中感知取地意愿程度；
- 取地与未来自身战略关系如何；
- 取地后的开发目标，方向、物业类型、租/售等，这样考虑的原因是什么。我们需要通过沟通明确客户取地目的是：运营资产升值/投资谋求尽快退出升值/开发升值/战略性部署，哪种情形；
- 在取地策略上自身有什么优势，取地策略上和取地后实现上有什么担忧；
- 希望委托RET的核心原因是什么，关注支持方哪些经验和能力；
- 对于策略预留的工作周期，选择和决策合作方周期和方式或内部机制。
- 取地策略达成目标：契合地的价值、契合政府诉求、契合自身特点和优势，排他性优势方案达成尽量低价，以谋求可能多的开发扶持政策。
- 可阐释地的开发首要是地本身的价值，基于此更易达成与政府共识，结合自身优势或借助项目高度上的认知，更易获得排他优势。其中底层需要考虑取地后的目标，在方向、物业类型和产品形式之于盈利模式的预留空间，在形成与政府沟通方案时要转换成沟通策略下的表达，确保取地成功与未来目标的协同。
- 用优于其他竞争方的优势取地的案例：金隅北京朝阳北路项目，其他竞争方用住宅为主的取地方案，RET支持金隅用商业方案策略取地，实现确保低地价下的竞争优势最终取地成功；青岛华融纺织谷项目，我们挖掘属地文化，契合政府对文化和文创关注和区域长远发展视角，达成取地共识。(......可依据各地经验延展)
- 取地需要的关键核心在于支持到项目核心开发价值梳理，更多需要表达自身排他优势，高站位以及承担社会责任。
- 我们需要带客户认知到客户与政府在一个视角上看未来发展，这样就做到早期协同，而不是客户盈利需求可能与政府相悖。