关于怎样尽可能规避销售的商铺在经营上出现问题：第一是创造街铺，如何创造更多的街铺是要首先考虑的，我们在青岛的这个项目原来是三层，经过沟通之后，把第三层取消了，做一个会所或者是住宅，底下全部是处理成街铺，里面几个大的，有一个入口进去，成为一个核心的卖场，引入屈臣氏等面积稍大的客户；第二是如何找到更多的用家来实现销售，你的用家的量多了以后，就一步完成了招商与销售两个问题，对其他的会有一个带动。第三，怎么样协助我们的投资客最大化地去实施招商的工作，怎么样说服他们实施对所购商铺的招商委托，比如一对一地深入沟通，都是应尝试的方向，也会起到一定的效果。说到这儿会有一个很细微的问题，购买商铺的户会不会委托你进行招商，取决你的当初销售价格。在青岛中环广场那个项目，我们就有很大的体会，项目大概卖到了3万块钱一平方米，实际上还能够往上走，瑞安的高层跟我们开会的时候说，不要再往上走了，因为你租金只能做到6块钱，脱离了租金基础的高售价会对未来经营形成较大压力。所以这个项目如果想持续运营，价格并不是越走越高越好，关键是我们想要什么。

RET睿意德团队租售成功案例很多，列举几个：西安大唐不夜城、青岛中环国际广场、阳泉新天地、临汾新东城、鄂尔多斯王府井步行街、乌鲁木齐南门国际城、郑州金林中心等

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感觉市场始终在变化之中，特别是未来的一段时间。

以往，商铺的销售相对简单，“一铺养三代”的口号甚至就可以达成相当数量的销售。 然而，随着潜在投资者的热情一次次被散售商铺经营不善的现实所打击，售后返祖项目度过返祖期后出租乏力的情况越来越多，商铺的投资回报已经成为了可望不可及的目标，投资热情也在快速降低，需要更有说服力可靠性更强的方法，才能唤起市场的热情。

在这个背景下，中近期投资环境不佳投资回报清淡，反而可能是一种机会。 对于投资者来说，一个有运营保障的有相对稳定收益的商铺项目，可能收益率只有5%，但还可以享受增值的红利，应该是一种值得考虑的产品。至此，散售的商街，就是一种金融产品，近可保稳定收益，远可期物业增值。

那么怎么才可以保证投资的近期和远期收益呢？就是招商和运营的成功推进。因此，对于销售类商业来说，未来甚至是现在，已经没有捷径可走，在宣传价值的同时还要保证价值，才能获得市场认可。

对于租售并举的项目，价值平衡的选择来自于开发商的现金压力与未来预期，在正向预期下（负向预期的话，则项目没有任何生存能力，不在此列），如何平衡近期回款和远期经营收益与物业增值，是可以计算出来的。 而关键之处，依然在于招商和运营，只有把自持部分和销售部分统一考量，合并运营，才能实现正向预期。