背景：第三次沟通，此前已到项目现场看过，业主方商业负责人及董事长出席。

原则：这类问题首先反思下见面多次却没有把合作信心和目标达成的主要原因，多处于过程把控，而非此次对合作信心的疑虑。可以从见面层级是否越来越高，之前几次没有见到核心人员，所以无法最终了解决策人需求和对我们的认知。其次要把握坦诚的语调，避免理论化回答，让彼此听懂

（北京）我们已经见过两次，这次RET是否能提供更深入的解决方法呢？沟通时间成本太高，我们在意时效性，能否使用非传统的操作模式，能否先启动服务？考虑到您节点（政府汇报等）安排，咱们达成合作后，市场结论、定位等干货先出，细节论证报告后补，这些具体的工作顺序及阶段划分可做探讨。

（郑州）答：抱歉，市场调研是在贵我双方签订合作合同且贵司支付首付款后开始。本次已是第3次见面，我们互相还是有一定契合度的，否则您这么忙，我们也挺忙还能坐到这继续聊。我想问，您对睿意德操盘能力上还有哪些疑问，我们可以沟通，展示，但是针对咱们项目的更深入服务，需要派一个团队去深入市调、研究，每个在谈项目都这么做，睿意德顾问团队精力也顾不过来，如果随便拍脑袋交差，睿意德也不能够有今天的市场口碑。如果咱们真的非常着急在未达成合作时，拿到解决方案，那么市面上有很多小公司，接不着项目的团队会主动找您，正巧，我们做的还算可以，尊重珍惜每个项目来源，但也不为了某一个项目，拿团队精力和专业开玩笑。

 （沈阳）答：对啊，我们也想如何更高校率帮助项目尽快推动，但您指的更深入的，非传统的操作模式是什么呢？先启动市场调研？那我是不是可以理解是我们已经确立了合作，那我回头给您先出份合同？ （如果说基本上确立，不谈合同先启动工作）。您着急的心情我们能理解，未来合作我们也会全力配合快速推动。但是我们一旦开始启动工作，团队发出后就产生了顾问成本，里面包括时间和人力成本等，这都是要先期就投入的。我帮着推动项目，您还让我担着成本，这我们压力太大了。

（上海）您的观点我们也很认同，之前的两次沟通我们已经向贵司展示了我们对于贵司项目的初步看法及初步的操作思路，我司的公司实力贵司也有认知了。其实我们睿意德也是一家非常讲究时效性的公司，我们帮助合作。但是我们认为对待一个商业项目策划我们需要更谨慎的去看待，而市场调研是整个策划的理论基础，我们认为一定是需要花大量人力和时间。所以我们没有办法做所谓的先启动的动作。