原则：强调解决问题的能力，以及很早服务就下沉三四线城市，积累了很多经验

（提问的一般是三四线城市的开发商）

一二线城市的今天就是三四线城市的未来，作为顾问，要前瞻的看城市未来的发展，下一个阶段的变化。不管是年销售125个亿的SKP，还是华润五彩城，我们都在当时没有对标的情况下，去为项目找到符合未来发展潜质的项目方向，解决了奢侈品、快时尚等招商，帮助项目落地，其实说明的是我们解决问题的能力。我们不在于服务每个城市的地标，而是特殊化场景下的最佳解决方案。

那对于我们来说，解决三四线城市的项目其实也是一样的，而且我们从05年开始团队就服务过四线城市项目，在山西阳泉的项目帮助其解决租售问题，引入沃尔玛。（可以展开）尤其是2010年以后，随着城市的发展，我们做的三四线的项目就更多了，山东威海九龙城，我们从前期商业顾问介入，招商一直服务到运营，在一个新区的位置做了奢侈品的购物中心，带动了区域的价值。

(如果是涉及销售物业，可结合属地的三四线城市解决租售项目操作案例展开)