1、与每位客户谈判前做好充足准备，如实地了解与客户预谈位置的优劣

2、了解对方在其他项目位置、合作方式及销售业绩等以便在谈判过程中能够准确判断对方租金的心理预期；

3、了解对方重要的市场计划及产品定位，如零售网点布点、调整计划、产品策略等，掌握客户的需求、意图。