购物中心的招商策略相当于工业制造业、商品零售业的销售策略，其重要性是不言而喻的。下面从四个方面来具体谈谈：

一、招商在先策略

　1)敲定主力店：一个大型区域型的购物中心里面最好可以拥有3-5个主力商户。

  2)选择次主力店：主力店能迅速消化购物中心的可出租面积，吸引客流，可是另一方面主力店的租约期限要求比较长，接受的租金水平较低，影响购物中心的整体回报。

二、精挑细选策略
精心挑选出要合作的租户，运用差异化策略跟本商圈企业形成互补和错位。项目开始之初就与主要租户洽谈，针对租户的商业要求在建筑设计阶段予以考虑;将购物中心中的业态分为大类、小类，对每类中的领导商户进行分析，并且针对其相应的顾客群进行分析，在不同租户之间进行位置之间的协调，综合构建。各业态的招商同目标主力店、优势品牌先行确立合作关系，先行规划，并以此形成各业态的品牌群，带动每一业态和区域招商的整体成功。在本项目形成品牌效应和集群效应之前，针对有影响力的资源采用灵活的合作方式和充分的优惠条件，以此带动招商的整体成功。

三、单纯经营模式策略

零售行业不同于商业地产行业，如果贸然进入完全不熟悉的领域，势必在运营效率和成本控制方面竞争不过专业的零售商户，长此以往势必削弱自身在购物中心领域的竞争力。

四、最佳招商步骤

购物中心招商工作主要由三个部分组成：第一部分是招商前的准备工作及市场调研;第二部分是租约管理;第三部分是租户筛选。

1、招商前的准备工作及市场调研

2、租约管理

3、租户评估及选择