1.      给予业主地块的属性认知，找到地块的优势机遇，找到未来溢价空间从而增强业主信心。预见难点，指出解决路径，打消业主顾虑。

2.      关于业主向政府汇报方案希望找到项目的亮点的诉求，我们应该把关注点很多的放回到项目土地的本身，找到项目土地价值的源头，发现项目正真独一无二的基因。

3.      综合考虑项目，把项目看做一种投资，以投资的视角找到项目未来发展的盈利点及盈利模式，给到业主清晰的目标方向。

4.      在拿地中一定会有政府的诉求，在政府的诉求的中不要单一认知，需要深入研究。为业主找到拆解政府需求背后的原因。

5.      对于项目中明确的政府强制指标，例如文化、体育类面积的强制落地，我们该帮助业主把这些看似的劣势通过商业解决办法转化变成项目优势。

6.      告诉业主我们的能力，是能够帮助业主提炼项目的价值与核心并展现给政府，从而激励政府的信心帮助业主更好的取得地块。