场租调整不可一概而论

　　●赵建国，集美家居总裁

　　目前确实有些卖场的场租太高了，应该做适度调整，和品牌、经销商共克时艰。卖场租金由店内的购买力决定，至于场租应该下降多少，没有统一的标准，不同商场应当根据客观情况进行调整，例如集美北京商场场租下降的可能性很小，大红门店的租金可能要上调。

　　卖场降租的结果是相对的。场租和利润率偏高的卖场，降租的话可以提高商户的活力，取得卖场和商户的双赢态势；而如果原来场租就比较低、利润比较薄，下调场租无异于自杀。

　　单纯降租无法解决问题

　　●殷玉新，东方家园家居广场副总经理

　　作为卖场方，应该从各个方面着手，单纯降低场租不足以解决根本问题。卖场应该拿出相当一部分费用来做营销，例如收了300元租金要拿出100元去做营销。降场租只是单纯给厂商优惠，而做营销是给消费者优惠，卖场和厂商双方形成一股合力，共同激发消费者的购买潜力。不同卖场的盈利点情况不同，租金从一百多到五百多不等，因此决定降租的卖场应根据投入产出比仔细核算执行。

　　卖场、工厂、经销商共同决定租金高低

　　●刘晨，北京市场协会家居分会秘书长

　　卖场、工厂和经销商之间不是独立的关系，而是高度统一的关系。租金的高与低是由大家共同决定的。在当前这种市场寒冷的情况下，大家应该抱团取暖，相互照顾实现共赢。

　　■ 记者观察

　　租金不是'紧箍咒'

　　围绕场租高低的争论还在进行，家居企业与卖场之间的博弈也由往年的暗中较劲儿变成了台面上的短兵相接。记者在采访过程中发现，对于租金这一敏感问题，大多数卖场仍避之不及，即使表态也往往态度暧昧不清。而那些明确表示要调整租金的卖场，也尚未落实到具体的调研、核算之中，租金具体怎么降、降多少仍然是尚未兑现的诺言。

　　当业界将目光聚焦在卖场身上时，家居企业自身存在的硬伤也值得关注。多数企业在市场兴旺时拼命开店、盲目扩张，非理性投资造成如今经营成本居高不下，利润不断被摊薄；产品构架和消费需求不契合却非要强拉硬上，销售和成本入不敷出；产品同质化严重，导致品牌吸附客流能力渐微；过度依赖于卖场渠道，缺乏新的利润来源......

　　家居卖场与品牌企业唇齿相依，在楼市调控前景尚未明朗之际，双方互相依存、妥协才能避免两败俱伤。与此同时，各卖场商户也需在逆势之中省察自身、开源节流，方能打破禁锢在头上的租金魔咒。