赵杰 (沈阳)   提出于 2018-12-14 16:18
项目接洽,非项目决策人希望协助3天后向市里领导进行项目方案汇报。

项目属性标签:四线城市、新区、汽车产业园区、可研需求

场景:职业经理人(非决策人)希望能协助3天后向市里领导进行项目方案汇报。项目是接盘阶段,已经与管委会达成一致,待获得市政府领导首肯。

如何基于此场景推动洽商


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赵杰 (沈阳)


解决策略:


  1. 表达项目推进正常工作流程。分享过往类似项目工作安排的流程,市场调研定位基础上,项目功能和价值提炼,协助进行政府汇报。

  2. 此阶段操作提示。3天时间内,完成汇报版本方案仅能基于经验和产业发展趋势的分析,未来与落地功能可能会有差异,政府是否可接受,方案深入程度不够是否负面影响。同时表达需要付费。

  3. 推进建议。项目是试探拿项目阶段还是基本落定阶段,如果确定要做是否可跟政府沟通延迟汇报时间,同时启动顾问工作。建议接下来可协助职业经理人与老板沟通推进。




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